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面對挑剔的女性消費者,運動品牌婦女節選擇慣性營銷

發布時間:2024-03-11 來源:界面

對于運動品牌來說,每一年婦女節都是針對女性消費者的營銷良機,加之時間在初春,大都推出的是輕運動、運動休閑類產品。

2024年國際勞動婦女節的主題為——投資于婦女:加速進步。一年又一年,運動品牌重視女性消費者,希望女性消費者更多參與運動進而達成女性產品賣得更好的目標,而不斷擴大的運動女性消費群體,參與運動的人數更多、頻次更高,也變得更加挑剔了。

在諸如MAIA ACTIVE去年婦女節營銷“翻車”之后,今年,各大運動品牌變得更為謹慎,大多以發布女子產品線或新品、簽約女性代言人、女子產品折扣推廣等常規營銷方式為主。

定位高端專業運動的迪桑特,就在今年婦女節前夕,發布了BODY FLEX系列女子產品,外套、運動背心和緊身褲,主打賣點是塑形、靈活和HEIQ COOL涼感面料。

配合這個系列拍攝推廣的是迪桑特新近簽約的品牌大使朱珠。參與上一季《乘風波浪的姐姐》,幫助朱珠收獲了一些資源。但本身,她的運動人設并不鮮明。

而且在運動消費品行業,常識就是向來男明星更帶貨。此前阿迪達斯規模很大的明星代言人矩陣中,頭銜更高的張鈞甯,遠不如易烊千璽、鹿晗等人帶貨。在“新疆棉”事件前后,李寧簽約了肖戰,而安踏則以最快速度搶到了王一博。

因此,近年來,一些運動品牌做女性市場推廣時,只能更強調體驗和社群概念,鞏固品牌的女性消費群體。

和迪桑特同屬安踏集團的FILA品牌,今年的婦女節營銷,就制造了“FILA拿鐵女孩”的概念。

這個概念背后,是FILA名為開間美背的全新產品系列。據FILA方面告訴界面新聞,這個系列以盧浮宮中四樽“打開雙肩&挺胸擴背”的運動藝術雕塑為原型,推出的套裝產品,力求展現女性運動美感。

購買該系列衣服,參與運動體驗,成為“FILA拿鐵女孩”,就是品牌營銷過程中給與消費者的體驗和身份認同。

同時,FILA還和小紅書聯手,舉辦了專屬的首個小紅書運動訓練營,消費者可以參與運動,分享運動妝造和體驗等,是當下已經相當成熟的社群模式。據介紹,這個運動訓練營專注菁英運動,后續還有FILA目前強調專業運動的高爾夫、網球和跑步項目。

這樣的營銷手段并不新穎,但卻是當下最穩妥的選擇,既做了女性營銷,即使水花不大,至少保證不會有大的差錯。

耐克的選擇也是如此,以《她在,耐克在》的標題,推送內容以耐克對女性運動員的支持為主。

同時,在婦女節營銷時間段,也有非運動消費品牌,想借勢提高熱度。以汽車品牌別克為例,在高爾夫行業贊助多項賽事、簽約諸多運動員的該品牌,在3月5日宣布續約兩位中國高爾夫女運動員林希妤和劉鈺。


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